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软件开发外包 4年、230亿好意思元、创谷歌收购记录，这家公司如何作念到的？
发布日期：2024-08-25 11:14 点击次数：74
如若完成，将成为谷歌历史上界限最大的一笔收购。
作家 | 芯芯
剪辑 | 靖宇
2024 年硅谷最大的收购案，可能行将出身。
近日，据外媒报谈，谷歌母集团正与聚积安全初创公司 Wiz 进行谈判，规画以约 230 亿好意思元的价钱收购后者。
如若完成，将成为谷歌历史上界限最大的一笔收购。
Wiz 确立于以色列，总部位于纽约，是一家备受瞩谈论云安全公司，据称是有史以来增长最快的软件初创公司之一，提供基于云的聚积安全科罚决策，与亚马逊、微软、谷歌等多家云功绩提供商融合。
那么，这家仅确立 4 年的聚积安全初创公司，为什么如斯值钱？谷歌景观浪掷数百亿好意思金来收购它，背后的谈论又是怎么的？
01
微软下的「蛋」
Wiz 确立于 2020 年，由 Assaf Rappaport 偏激聚会首创东谈主 Ami Luttwak、Yinon Costica 和 Roy Reznik 创立，这四名高管在以色各国防军的聚积谍报部门入伍时看法。
其中，Wiz 首席实行官 Rappaport 有以色列理工学院的诡计机科学硕士学位，以及希伯来大学的诡计机科学、物理学和数学学士学位。他曾所以色各国防军 8200 谍报军队的上尉，完成强制军事入伍后，在麦肯锡作念了两年参谋人。
跟着其他几东谈主接踵服完兵役，Rappaport 和他们出来，决定创立一家安全初创公司 Adallom，公司只创办了三年，他们就将 Adallom 以 3.2 亿好意思元卖给微软。
卖公司还不啻，团队也打包卖了。拿着微软的高薪，他们进入微软的云安一皆门当起了高管，帮微软构建了 Azure 安全堆栈。在微软临了几年，Rappaport 为了便捷回以色列与九故十亲团员，还兼任了一段时辰微软的以色列研发部门总司理，其他聚会首创东谈主也在微软云安一皆门担任病笃职务，如 CTO 等。
直到 2020 年，他们离开微软，遴选重新创业，于是有了 Wiz。
据《福布斯》称，他们面前每个东谈主的个东谈主钞票约为 10 亿好意思元。
Wiz 的首创东谈主们｜图片来源：Tenable
面前，Wiz 与多家云功绩提供商融合，如微软和亚马逊，其客户包括甲骨文、摩根士丹利、桥水、良马、Salesforce、Slack、高露洁和黑石集团等公司。Wiz 在好意思国、欧洲、亚洲和以色列领有 900 名职工，规画在 2024 年全球加多 400 名职工。
该公司宣称已与《钞票》100 强公司的约 40% 坚硬左券，况兼是迄今铁心最快达到 1 亿好意思元年度往往性收入（ARR）的公司，
从 2021 年 2 月的 100 万好意思元 ARR，到 2022 年 7 月的 1 亿好意思元 ARR，仅用了 18 个月。2023 年的年度 ARR 为 3.5 亿好意思元。
本年 5 月，Wiz 在一轮私募融资中筹集了 10 亿好意思元，使这家仅有四年历史的云安全公司的估值达到 120 亿好意思元。
自 2020 年确立以来，Wiz 已从红杉老本、黑石集团、星巴克首创东谈主、法国买卖富翁伯纳德·阿尔诺等投资者哪那儿筹集了 19 亿好意思元，新估值比客岁最新一轮融资加多了 20%。
凭据 Pitchbook 数据，Wiz 是最快达到 100 亿好意思元估值的科技公司，比过去的 Uber 和 Facebook 等还快。有投资东谈主将 Wiz 的发展速率譬如为「果真是一艘火箭船」。
02
卖点：云上 AI 的安全
Wiz 在阛阓上的诱骗力，部分源于它所对准的领域——云安全，以及对 AI 海浪的应用。
跟着越来越多组织领受云诡计，将敏锐数据存储在全球云环境中，安全成就也受影响：聚积和数据架构愈加复杂，挫折面更大，为坏心黑客寻找系统入侵旅途创造了契机。
在竞争热烈的阛阓中，Wiz 的卖点是「一站式平台」，提供云责任负载保护（CWPP）、云安全姿态照管（CSPM）、云基础设施权限照管（CIEM）等功能。同期，Wiz 还与很多其它初创公司融合，建立生态系统，提供天真性。
该公司称，其不错从亚马逊 AWS、微软 Azure、谷歌云等云环境中提真金不怕火数据，对应用身手、数据和聚积历程进行安全风险扫描，卓越公司试图保护的不同领域进行信息有关性分析，岂论是聚积、身份、玄机如故责任负载，为用户提供一系列防卫视图，以看法这些风险的位置，以及如何建立。
「面前是安全运营进入云时期的时候了。」Wiz 的首席实行官 Rappaport 称「这很当然即是下一个前沿。」
尽管全球云功绩仍是推出多年，云安全仍处于起步阶段。硅谷著名投资机构 a16z 的东谈主宣称，「在云安全领域，莫得什么不错与 Wiz 径直竞争。」「它正喜悦客户的需求场地」。
a16z 将 Wiz 列为安全阛阓产生紧要变化时出身的要害公司｜图片来源：a16z
进一步联结当下趋势的是，在云和 AI 的交织处构建安全平台。有投资机构觉得 AI 是「安全问题的下一个海浪」。像微软这么的巨头正在与 Palo Alto Networks 和 CrowdStrike 等安全巨头竞争，建立云安全平台，而 AI 的崛起在这场战役中带来了紧要变革。
Wiz 的有计划称，面前已知有几种针对生成式 AI 模子的挫折：
数据中毒（挫折者设法在模子的考验或微调阶段影响模子）；
幻觉滥用（挫折者预测模子的幻觉并抢先注册装假信息）；
迤逦指示注入（挫折者影响模子输出，致使让模子实作歹意代码）；
径直指示注入（要挟行径者编写特制指示危害消费者、窃取数据或滥用模子），都对 AI 系统组成风险。
该公司一个功绩卖点即是匡助企业照管和监控 AI/ML 模子的安全风险，促进 AI 应用身手在云环境中的部署和改进。
本年上半年，其有计划团队对几家 AI 即功绩提供商进行了探访，宣称发现了一些严重破绽，这些破绽本可能导致数百万个专有 AI 模子和应用身手的泄露，部分探访与 AI 开源社区 Hugging Face 融合。
Wiz 在破绽陈诉中称：「挫折者不错查询客户的专有 AI 模子，可能清楚波及模子考验过程中的专有学问或敏锐数据。此外，阻止指示可能会清楚包括个东谈主身份信息在内的敏锐数据。修改指示和反馈的才能对 AI 应用身手的功能组成严重要挟。」
其实，Wiz 与谷歌也有错杂。
客岁 8 月，Wiz 通告守旧谷歌云的 Vertex AI，主要监控和照管 AI 模子和应用身手部署的安全性。一个要害的用例是保护 AI 管谈免受数据泄漏的影响，还不错匡助谢绝挫折者将装假数据上传到模子考验的数据存储中。
03
偷袭微软、谷歌的算盘
那么，谷歌为何景观以两百多亿好意思金的高价收购 Wiz？
有东谈主觉得这个价钱关于一家创立仅几年的初创公司来说，溢价弘大，显得有点荒诞。这一金额险些是谷歌 2012 年收购摩托罗拉浪掷的两倍（125 亿好意思元），或将成为谷歌历史上支付给另一家公司的最高金额。
事实上，这并非谷歌第一次盯上聚积安全阛阓。
自 2007 年以来，这家巨头仍是收购了卓越 10 家聚积安全公司。本年早些时候，软件定制开发谷歌还通告了一项嘻是图的企业安全战术，包括两款新的要挟谍报和安全运营家具，并规画应用 AI 时刻，比如，用 Gemini 分析潜在坏心代码并生成节录等。
亚军玛丽娅-埃尔南德斯（Maria Hernandez）来自西班牙，获得10.8分，世界排名从251位上升到188位。
球员时代旅欧的朴柱昊推荐了前利兹联，现任加拿大队主帅马什，但委员会居然很多人不知道马什是谁。一度被认为是新帅头号热门的马什谈判失败后，朴柱昊又陆续推荐了尼科·科瓦奇、泰尔齐奇、瓦格纳、吉斯多尔（霍芬海姆）、费舍尔（柏林联合）、图赫尔等德甲背景名帅，但委员会一开始就有人力挺洪明甫，哪怕洪明甫明确拒绝，也一直在候选名单内。更令朴柱昊震惊的是：连利物浦都无法承受年薪要价2000万美元的葡萄牙名帅阿莫林，居然在韩国足协12人候选人之中，而韩国足协外教年薪预算上限仅有200万美元！
据猜测，谷歌的高管们觉得，收购 Wiz 不错增强谷歌的云业务，该业务本年第一季度的营收增长了 28%，达到 95.7 亿好意思元。尽管在云诡计阛阓上，谷歌仍逾期于亚马逊和微软，位居第三，但最近云部门邻接几个季度达成了盈利，之前这个部门一直是亏蚀的。
在与投资者的电话会议上，谷歌 CEO Sundar Pichai 曾称，瞻望谷歌的云业务和 YouTube 将在 2024 年底达到卓越 1000 亿好意思元的年度营收。客岁，这两个部门的吞并营收为 645.9 亿好意思元，其中，谷歌云的孝敬卓越一半。
谷歌云部门认真东谈主 Thomas Kurian 亦然这次收购 Wiz 尝试的推能源。如若生效，这可能有助于沉着谷歌手脚安全云平台的声誉，由是增强谷歌云在面对 AWS 和 Azure 时的竞争力。
这似乎亦然谷歌在 2022 年辞别斥资 5 亿好意思元、54 亿好意思元收购安全公司 Siemplify、Mandiant 背后的理念。谷歌把这些安全公司收购后，一律纳入了谷歌云。
在 2022 岁首，谷歌花了 5 亿好意思元收购一家以色列云安全初创公司 Siemplify，此举旨在匡助公司增强其我方的云安全技俩，让 Siemplify 成为谷歌云的一部分。
谷歌收购 Siemplify 的音问发布不久前，这家科技巨头承诺在五年内插足卓越 100 亿好意思元来匡助改善好意思国的聚积安全。
那时的一个病笃布景是，好意思国政府机构和能源基础设施（如燃油管谈 Colonial Pipeline）遭受紧要聚积挫折，以及微软 Microsoft Exchange Server 软件破绽导致数据泄露等事件。此外，拜登签署了一项加强聚积安全的行政敕令，还召集苹果、谷歌、微软和等科技巨头开了次会。
雷同在 2022 年，谷歌又斥资 54 亿好意思元完成对 Mandiant 的收购，并保留其品牌名。Mandiant 最出名的是揭露了 SolarWinds 黑客事件，这起大界限入侵影响了包括国土安一皆、国务院、国防部和商务部在内的好意思国政府机构，还有微软、念念科和一些安全公司。这意味着，挫折连微软都莫得发现，反而被一家比它小得多的公司发现了。
在收购 Mandiant 的声明中，时任谷歌云 CEO 称，谷歌的诡计系统界限之大，需要「先进的云安全设施」。买下 Mandiant 后，其挫折面照管才能进入谷歌云的家具组合中。
在谷歌完成收购前，那时曾有传言称，微软其实也在辩论收购 Mandiant，但最终被谷歌抢先一步。这也骄矜云安全阛阓的病笃性。
如今，谷歌景观花更多的钱收购 Wiz，这一动作也似乎在针对竞争敌手的接连失实。因为微软频年来卷入不少安全事件，靠近一些质疑和品评，各路东谈主士险些是「群起而攻之」。
app客岁 7 月 12 日，微软败露了一次针对其 Azure 云平台的紧要挫折，那次挫折影响了约 25 个组织，导致好意思国政府官员的敏锐邮件被盗。那时，别称征询员还致信好意思国公法部，条目其讲求微软「已然的聚积安全执行」株连。
聚积安全公司 Tenable 的首席实行官 Amit Yoran 径直在社媒上发文开怼称，微软的聚积安全问题「比你瞎想的还要倒霉」。他线路我方的公司曾发现微软 Azure 的另一个破绽，可能导致敏锐数据泄露，在立即见告微软后，微软花了「卓越 90 天的时辰才实施了部分建立」。
聚积安全公司 CEO 发文挫折微软的安全才能 ｜图片来源：Tenable
在这场安全竞赛里，谷歌在敌手出问题时，看到的是契机。当敌手忙于建立声誉的时候，谷歌作念了件撬敌手客户的事。
本年 5 月，谷歌发布了一份白皮书，花大篇幅形色微软的安全事故和破绽，辜恩负义，强调其云环境不安全，随后宣传我方的安全战术，称我方的种种家具是「更安全」的「替代遴选」，还给客户提供搬动的大幅扣头。
谷歌收购 Wiz，不错说是普及本人安全才能，免得遭遇微软的情况，同期收拢 AI 海浪中的云安全需求趋势，也不错说是应酬热烈的阛阓竞争。
在安全业务收入方面，微软是一大竞争敌手，微软在 2023 年通告，其聚积安一皆门年收入卓越 200 亿好意思元，况兼年增长率卓越 30%。尤其在现时最受宽饶的云原生应用保护平台（CNAPP）聚积安全阛阓中，微软和 Wiz 都是起首玩家。
微软事实上也在束缚收购安全公司。自 2014 年以来，微软仍是收购了包括 Aorato、Adallom、Hexadite 和 CyberX 等初创公司，近几年还收购了风险谍报照管公司 RiskIQ 和云基础设施安全软件公司 CloudKnox Security。
如若缱绻与微软竞争，关于云这项病笃且正在增长的业务，景观开大价钱收购 Wiz 对谷歌来说就并不奇怪了。
按好意思国金融机构 Wedbush 的说法，谷歌收购 Wiz 将是对微软和亚马逊的一次「鸣枪示警」和「挑战」，骄矜谷歌「在聚积安全领域进行紧要押注」。
而即便这次收购不可功软件开发外包，单单收购 Wiz 谈判这个动作，仍是骄矜出谷歌在云诡计上捏续的插足和战术定力——云诡计的「千老迈三」并不缱绻躺平，他们在尽一切勇猛找契机击败微软和亚马逊。